万良人参，Pick一下？

文/周琪焯

人参、貂皮和鹿茸被誉为东北三宝，位于东北地区的吉林省白山市抚松县万良镇，不仅盛产优质人参，同时拥有全国最大的人参交易集散地——万良长白山人参市场。

近年来，随着网购和快递的兴盛，不仅带动了万良当地人参产业的发展，也集聚和带动了万良周边地区如黑龙江的黑河、延边的敦化、辽宁的新宾等地，大批量的优质人参汇聚到了万良长白山人参市场，供买家选择。

正值“双11”，中通快递吉林万良网点火力全开，助力人参销往全国各地。

万良中通负责人张慧堂（左）

人参销量成倍增长，快递成为香饽饽

万良镇因盛产优质的人参而声名远播。在万良，几乎家家户户都在从事人参的种植、加工、销售，人参是当地人的主要收入来源。

“网店兴起以前，大家都在万良镇内的万良长白山人参市场开店交易。”张慧堂说，趁着热潮，自己在当时也开了一家店，经营人参、鹿茸等当地特产。

年，互联网快速发展，张慧堂和当地经营实体店的商户们纷纷开起了网店。原本万良的人参、鹿茸等产品以批发为主，主要供应药厂和药店，总体销量并不大，时常有货物积压，商户和参农的利润也不高。但在网店兴起后，线上加线下的新型售卖形式，让人参、鹿茸的销量翻倍增长，其中承担收转运派全流程环节的快递成为了香饽饽。

看着快递员们每天忙忙碌碌进出各个商店收寄货物，张慧堂萌生了转行做快递的想法。

通过对快递的多方了解，和家人反复沟通后，年8月，张慧堂关掉了自己经营多年的实体店，在万良镇经营起了中通快递网点。

因为家人朋友都从事人参、鹿茸的交易和售卖，网点的营业开端还算不错，这也给张慧堂提供了信心和动力。

有着几年店铺经营经验的张慧堂深知，要满足客户的需求，必须从源头就保证寄递安全，提升时效。因此，张慧堂要求快递员每天上门打包拉货，对于运输过程中出现的损毁、遗失等问题，坚持先行赔付，切实保障客户利益。另外，张慧堂通过吉林管理中心协调了一辆9.6米的货车用于万良到长春的运输。

万良中通的一系列举措，让网点的时效和服务远超同行，网点的业务量也逐年递增。现如今，万良中通日均收件多票。

“双11”件量增长，万良中通火力全开

依托中通平台，助力产业新发展

网店、微店、直播带货……随着万良镇网络销售渠道的逐渐成熟，万良人参市场的营销正由过去的“人流带物流”向“信息流带物流”的方向转变。张慧堂干脆建起了客户群，群里的成员包含了万良当地的电商企业、实体店和参农。

“一方面，只要客户们在群里提出需求，我们的工作人员就会提供点对点服务；另一方面，我们可以促进群里的电商公司、实体店和参农之间的合作，让他们各自的货物相互供给，满足C端买家选择需求的同时，增加他们的销量。当然，也带动网点的件量。”

目前，张慧堂已经建立了3个这样的客户群。

一直以来，张慧堂对末端建设非常重视。从年4月开始在万良镇辖区设立兔喜超市，目前已经覆盖了三个村。“设立兔喜超市不仅能减轻快递员派件压力，也能增加揽收量，也能为周边的老百姓带来一定的便利。”张慧堂笑着说，争取明年能够再开几家兔喜超市。

依托中通平台，万良网点不仅为当地参农、电商企业、实体店提供便利，助力当地的人参、鹿茸等产品运往全国各地，同时也实实在在地扶农、助农、惠农，更好地推动地方经济发展。