定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。定价是一种“艺术”，是需求和供给的平衡，是竞争态势和利润额度的平衡，是客户认同和价值贬损的平衡......

割鹿茸，一次割的太多，收获固然高，但是会把鹿割死；割的太少，又不能获得最大收益，房地产的定价其实就跟割鹿茸非常相似......

今天就给大家分享《万科的一户一价定价策略》

万科价格选择定价方法

价格定得太低就不能产生利润，定得太高又不能产生需求。图中归纳了在制定价格的3种主要考虑因素。

▲通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法，以解决定价问题。然后，该定价方法有希望导致一个特定的价格。

万科定价常用方法—市场比较法

案例

市场比较法进行步骤

比较项目确定方法：定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘

客户分析法＋收益反推法

?投资者







































北京医院哪家治疗白癜风技术好
北京哪些医院白癜风好